中國(guó)鎖具零售業要(yao)發展壯大，占據(ju)更多的國外市(shi)📱場，必須🍉提升自(zì)身的競争力。這(zhe)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(mei)箭、一💚流的👄科技(ji)。岡鎖具零售企(qǐ)業走特許經營(ying)之路，是一個行(háng)之有效的途徑(jing)。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營(yíng)的原因

首先，“顧(gù)客導向”的前銷(xiāo)理：念要求廠家(jia)與費者建立更(geng)直接、更快捷的(de)溝迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家對(dui)通路輻射力和(he)控制力✨也捉了(le)更高的要求，這(zhe)些因素都使通(tōng)路隻能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要(yao)求

從通路成員(yuan)的地位變化角(jiao)吱求看．葉因市(shi)場的銷售🐆通🥰路(lu)🧡發展經曆了從(cóng)重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷🔆商(shāng)階段，最終進🌐入(rù)重視消費者階(jiē)段的過程。重視(shì)消費者階段的(de)表現特征⛹🏻‍♀️是：一(yī)切圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者(zhe)滿意為标。這♻️就(jiu)要求産品要以(yi)最方便的途徑(jìng)讓消肯購買，求(qiu)廠家以👌厶王快(kuài)的速🧑🏾‍🤝‍🧑🏼度對消赀(zi)肯的購買需求(qiu)不意見作反應(ying)。然而，松散的、間(jiān)接的傳統通路(lù)模式制約了廠(chǎng)家與消費者的(de)直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微(wei)利時代的“迎路(lù)成本控制”舉足(zu)輕

從1996年開始，内(nei)場上的供求關(guān)系發生了顯著(zhe)變化，多數行🔞、呈(chéng)供大于求、産能(néng)過剩、競争激烈(lie)、價格下降、利㊙️潤(run)減少(進入“微利(lì)時代”)等特征，這(zhe)種狀況促使通(tōng)路成本的🙇‍♀️控制(zhi)和經銷利潤的(de)集中成為必然(rán)．